摩托車進(jìn)入中國(guó)已有百年，這波復(fù)興浪潮有什么不一樣了？摩托車又是如何借助電商平臺(tái)逐漸長(zhǎng)成大市場(chǎng)的？

天貓新生活研究所分析，在城市限摩背景下，戶外成為新場(chǎng)景，中大排量的玩樂(lè)摩托車呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。年輕人是摩托車消費(fèi)的主力軍，其中女性用戶占比越來(lái)越高。

女騎手推升騎行熱度

摩托車的消費(fèi)者呈現(xiàn)出越來(lái)越年輕化的趨勢(shì)，而且女性用戶顯著增長(zhǎng)。此前有數(shù)據(jù)顯示，一年時(shí)間內(nèi)有超過(guò)12萬(wàn)名女性消費(fèi)者在天貓購(gòu)買(mǎi)了摩托車輪胎。

小粒是一名95后女生，去年在朋友安利下入坑摩托車，并買(mǎi)下人生中第一臺(tái)“大玩具”。她形容自己是“佛系騎行，騎帥不騎快”，在戶外騎行時(shí)像風(fēng)一樣自由的感覺(jué)，讓她“感覺(jué)很帥”。

一位專注戶外的天貓商家表示，在某種程度上，一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中女性的參與度反映了該項(xiàng)目的火熱程度，并且會(huì)持續(xù)推高這種熱度。他本人是摩托車愛(ài)好者，近年來(lái)明顯感覺(jué)到騎行文化在年輕人中流行開(kāi)來(lái)。

天貓新生活研究所顯示，最愛(ài)騎摩托車的城市中，重慶排名第一，廣州、深圳、成都、連云港緊隨其后。在品牌維度，消費(fèi)者喜歡的摩托車熱門(mén)品牌有本田、雅馬哈、鈴木、錢(qián)江等。

小眾破圈后的天貓新市場(chǎng)

近年來(lái)，戶外的火熱有目共睹。摩托車與露營(yíng)共同的關(guān)鍵詞有野性、自由等，主打運(yùn)動(dòng)和休閑娛樂(lè)的中大排量摩托車，契合了年輕人對(duì)出行與自由的渴望。

為了推動(dòng)摩托車行業(yè)的發(fā)展，天貓針對(duì)年輕人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，優(yōu)化了摩托車的搜索和推薦鏈路，鼓勵(lì)摩托車品牌上線更豐富的車型及服務(wù)，并用淘寶直播、短視頻等內(nèi)容形式給消費(fèi)者更立體的商品體驗(yàn)。今年春季，越來(lái)越多摩托車品牌選擇天貓首發(fā)新品。

一位關(guān)注消費(fèi)的投資人表示，摩托車很難像露營(yíng)一樣，短期內(nèi)成為大眾消費(fèi)行為，但在天貓能達(dá)到百億規(guī)模且保持高速增長(zhǎng)，意味著有很大的機(jī)會(huì)，圈層消費(fèi)的潛力不能小覷。

隨著氣溫回暖，摩托車消費(fèi)即將迎來(lái)高峰。近期，天貓摩托車整車搜索量同比去年翻了8倍。在天貓摩托車裝備中，頭盔、賽車服、手套、護(hù)具、騎士包、行車記錄儀等排名靠前；摩托車后市場(chǎng)中，尾箱、貼膜、機(jī)油添加劑等都是熱門(mén)服務(wù)。

天貓摩托車百億規(guī)模背后，還有一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)：從燃油到電動(dòng)，新能源摩托車市場(chǎng)快速崛起，以本田為代表的外資品牌、以春風(fēng)動(dòng)力為代表的國(guó)產(chǎn)車企已經(jīng)提前布局。

多份行業(yè)報(bào)告顯示，電動(dòng)摩托車的滲透率逐年提高，未來(lái)3-5年有望提升至30%以上。上述投資人認(rèn)為，對(duì)標(biāo)四輪新能源，國(guó)產(chǎn)摩托車品牌擁有彎道超車的機(jī)會(huì)，中國(guó)摩托車市場(chǎng)將迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間。