公司為了打造一支戰(zhàn)略正確、勇往直前、抓住機(jī)遇、明確目標(biāo)、精誠團(tuán)結(jié)的狼性團(tuán)隊(duì)，為錢江營銷系統(tǒng)起好頭狼領(lǐng)隊(duì)作用，于8月1日-3日舉辦了2019年錢江摩托營銷人才培養(yǎng)項(xiàng)目——“頭狼”計(jì)劃。
1．開營儀式
參加本次培訓(xùn)的“頭狼”共計(jì)42位，他們主要來自國內(nèi)、國際市場區(qū)域負(fù)責(zé)人。值得一提的是，公司總經(jīng)理郭東劭和營銷總監(jiān)張超全程參與了本次培訓(xùn)，以一名普通學(xué)員的身份，與其他學(xué)員一起踏上“頭狼”計(jì)劃征程。公司對(duì)于參加“頭狼”計(jì)劃的“頭狼”們的期許：凝心聚力，打造一支狼性團(tuán)隊(duì)，讓戰(zhàn)略直達(dá)營銷，再創(chuàng)輝煌！
學(xué)員簽到
公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員們匯聚一堂，共同參加開營儀式
主持人宣布項(xiàng)目培訓(xùn)日程安排
公司營銷總監(jiān)兼營銷管理中心主任張超在開營儀式中，對(duì)實(shí)施本次“頭狼”計(jì)劃的項(xiàng)目背景進(jìn)行了闡釋。他指出，當(dāng)前摩托車行業(yè)形勢嚴(yán)峻，我們面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)，回顧上半年的整個(gè)營銷戰(zhàn)績，喜憂參半，如何正確處理外部環(huán)境和內(nèi)部問題的關(guān)系，最合理的方式就是通過打造團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力來扭轉(zhuǎn)外部環(huán)境導(dǎo)致的不利局面。
正是從這個(gè)理念出發(fā)，召喚大家回來充電，通過“頭狼”培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)意志的鍛造和技能的錘煉，為下半年乃至未來發(fā)展一起努力拼搏。
營銷管理中心副主任桂明代表本期學(xué)員上臺(tái)發(fā)言。他表示，我們會(huì)明確目標(biāo)、端正態(tài)度，在學(xué)習(xí)過程中嚴(yán)格要求自己，遵守紀(jì)律、服從管理，課上尊重老師、虛心求教，班級(jí)里團(tuán)結(jié)同學(xué)、互相幫助，課后積極交流、靈活應(yīng)用，通過學(xué)用結(jié)合，使自己學(xué)有所得，學(xué)有所獲。
學(xué)員們紛紛上臺(tái)，在承諾書上簽名，承諾以最大的努力從“頭狼”計(jì)劃課程培訓(xùn)中汲取營銷知識(shí)的養(yǎng)分，為今后在市場中的實(shí)戰(zhàn)提供全新的理論依據(jù)。
公司總經(jīng)理郭東劭在開營儀式中做了重要講話，他指出，錢江摩托是從一家老國企一路走過來的，無論是企業(yè)管理還是營銷理念上，都還帶有老國企的痕跡。
時(shí)代在進(jìn)步，經(jīng)典的管理方法固然值得堅(jiān)守，但是也要積極進(jìn)行管理理念上的創(chuàng)新。從這個(gè)角度來說，我們的營銷團(tuán)隊(duì)還有較大的成長空間，并且行業(yè)的不確定性日趨嚴(yán)重，雙重考驗(yàn)下，我們的營銷團(tuán)隊(duì)該如何去提升，該如何去突破？
郭總希望學(xué)員們帶著這些問題去接受新理念的學(xué)習(xí)，并提出了以下三點(diǎn)要求：
1．在培訓(xùn)過程中，要拋開自己的職位，忘掉自己的身份，虛心去學(xué)習(xí)新的管理理念。
2．頭狼精神的第一要?jiǎng)?wù)，就是要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及時(shí)嗅得商機(jī)，嗅得危機(jī)。要一改過去生產(chǎn)主導(dǎo)銷售的模式，營銷團(tuán)隊(duì)要及時(shí)將來自市場一線的信息反饋給企業(yè)，企業(yè)一定要聽到市場的聲音，以市場的真實(shí)需求去主導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
3．頭狼精神的第二要?jiǎng)?wù)，就是要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、影響團(tuán)隊(duì)、改變團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的奮斗精神，上下一致，團(tuán)結(jié)一心，戰(zhàn)之能勝，使命必達(dá)。
2.團(tuán)建活動(dòng)
團(tuán)建活動(dòng)是為了提振學(xué)員們的精、氣、神，此次團(tuán)建活動(dòng)的主題是“軍情速遞，使命必達(dá)”，以軍事化的訓(xùn)練模式來激發(fā)學(xué)員們的頭狼意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，因此本次團(tuán)建活動(dòng)全程高能，既有室內(nèi)的斗智，也有室外的斗力，需要付出較大的體能和腦力才能完成各項(xiàng)考驗(yàn)。
通過團(tuán)建活動(dòng)，讓學(xué)員們迅速進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)角色，為后續(xù)兩天的課程奠定緊張、激情、奮斗、有序的基調(diào)，全身心投入模擬作戰(zhàn)演練之中，在“讓戰(zhàn)略直達(dá)營銷”課程的電子沙盤中發(fā)揮出類似于市場實(shí)戰(zhàn)的效果。團(tuán)建活動(dòng)還能增強(qiáng)學(xué)員的儀式感，“頭狼”計(jì)劃既是角色扮演，也是對(duì)作為區(qū)域市場中團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人身份的錨定。
教練介紹團(tuán)建活動(dòng)的安排
活動(dòng)前的熱身，制造活躍融洽的氣氛
組建團(tuán)隊(duì)，展示士氣
建活動(dòng)進(jìn)入實(shí)操環(huán)節(jié)
學(xué)員認(rèn)真聆聽目標(biāo)和規(guī)則介紹，商議各自戰(zhàn)隊(duì)的作戰(zhàn)計(jì)劃
整裝列隊(duì)
商議對(duì)策
任務(wù)領(lǐng)取與兌獎(jiǎng)咨詢處
老當(dāng)益壯，遙遙領(lǐng)先
累并快樂著
笑到最后
為勝利干杯
團(tuán)建第一名，首戰(zhàn)告捷！
團(tuán)建活動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束，學(xué)員合影留念
此次團(tuán)建活動(dòng)讓“頭狼”們充分意識(shí)到：團(tuán)隊(duì)核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定與實(shí)施，使團(tuán)隊(duì)成員既了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，又能在行動(dòng)上與團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向保持一致。大家同心同德、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動(dòng)力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。
3.沙盤演練
本次“頭狼”計(jì)劃的核心課程，就是由營銷戰(zhàn)略管理專家曾子亮老師帶來的《讓戰(zhàn)略直達(dá)營銷》，此次課程主要以電子沙盤的形式，全程模擬市場營銷的經(jīng)營活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)組建、角色分工和角色體驗(yàn)進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)模擬，將市場分析、定位、渠道、價(jià)格、銷售、競爭、交付、服務(wù)、銷售管理等典型營銷任務(wù)和相關(guān)知識(shí)融入其中，使學(xué)員在虛擬的業(yè)務(wù)活動(dòng)中獲得真實(shí)的市場運(yùn)營體驗(yàn)。會(huì)讓錢江“頭狼們”在以后現(xiàn)實(shí)營銷工作中有所借鑒，在工作學(xué)習(xí)、戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)制定等方面有新的突破。
課程導(dǎo)入，規(guī)則介紹
各組制定每年的經(jīng)營計(jì)劃
緊張的競單環(huán)節(jié)
本次沙盤模擬經(jīng)營周期為四年，每年競單一次，共計(jì)四輪競單。每次競單，由“銷售經(jīng)理”出面參與集中競單，每次只能選擇一張定單，每張定單包括“產(chǎn)品＋區(qū)域＋行業(yè)＋數(shù)量＋賬款”，成交單價(jià)按各銷售團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)成交。此環(huán)節(jié)是大家最關(guān)注的環(huán)節(jié)，決定著經(jīng)營成果。
每年度經(jīng)營結(jié)束后，每組對(duì)經(jīng)營成果進(jìn)行復(fù)盤、分析與反思，由曾老師對(duì)每組當(dāng)年經(jīng)營情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，通過兩天的模擬對(duì)抗，學(xué)員們充分意識(shí)到以下幾點(diǎn)：
1．認(rèn)知企業(yè)營銷業(yè)務(wù)全貌，能夠講述營銷關(guān)鍵角色與關(guān)鍵任務(wù)；
2．通過收集相關(guān)信息資料，進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃；
3．利用相關(guān)預(yù)算表格，制定部門級(jí)營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃和收入費(fèi)用預(yù)算；
4．通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關(guān)鍵任務(wù)與計(jì)劃；
5．感受多維市場競爭中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對(duì)市場的影響及競爭的重要性；
6．具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識(shí)，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題；
7．具備控制營銷風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化按業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識(shí)。
4. 結(jié)營儀式
為期兩天半的“頭狼計(jì)劃”培訓(xùn)項(xiàng)目圓滿結(jié)束了，本次培訓(xùn)，雖然時(shí)間短、課程少，但有的放矢，直抵靶心，讓頭狼們獲得了身心的雙重洗禮。2天的沙盤對(duì)抗演練，實(shí)際上讓學(xué)員們經(jīng)歷了4年的市場經(jīng)營活動(dòng)，各組的經(jīng)營業(yè)績也從同一起跑線上漸次拉開差距，最終分出了名次。
課程是緊張的，但氛圍是輕松的，正如曾子亮老師謙虛的表示，大家都是同行，授課培訓(xùn)的過程，就是一個(gè)教學(xué)相長的過程，寓教于樂，在沙盤游戲中獲得實(shí)戰(zhàn)的體悟，因此，我們給六組營銷“經(jīng)營體”按照排名，相應(yīng)地設(shè)計(jì)了6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：“至尊頭狼獎(jiǎng)”“先鋒二狼獎(jiǎng)”“拼命三狼獎(jiǎng)”“狼煙四起獎(jiǎng)”“鬼哭狼嚎獎(jiǎng)”“狼狽不堪獎(jiǎng)”，詼諧中彰顯了各自所代表的名次。
頒發(fā)結(jié)業(yè)證書
最好玩的頒獎(jiǎng)典禮
郭東劭總經(jīng)理作總結(jié)講話
郭東劭總經(jīng)理在結(jié)營儀式的總結(jié)發(fā)言中，勉勵(lì)學(xué)員們做好如下三點(diǎn)：
1.通過這次培訓(xùn)，讓大家了解到制定戰(zhàn)略目標(biāo)的重要性，“頭狼”們要帶著新的知識(shí)和理念，回到各自的區(qū)域后，要提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略意識(shí)，從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)對(duì)營銷工作的認(rèn)知與突破。
2.本次“頭狼”培訓(xùn)計(jì)劃，時(shí)間短，任務(wù)重，一個(gè)重要的目的就是為了磨煉和激發(fā)學(xué)員們的精氣神，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能打勝仗，不僅僅在于戰(zhàn)略意識(shí)與作戰(zhàn)能力，更在于其精神面貌，作為各區(qū)域的“頭狼”，從本次培訓(xùn)中，精神上得到升華的意義不亞于知識(shí)的獲得。
3. 要通過此次培訓(xùn)，從理念、思維、方法上全方位激發(fā)“頭狼”們的狼性修養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體競爭力，從而幫助自己的團(tuán)隊(duì)能夠符合時(shí)代的潮流，能夠適應(yīng)環(huán)境的變化，跟隨企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展方向，勇往直前。
圓滿畢業(yè)，“頭狼”們即將踏上新的征程，在各自管轄區(qū)域中帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)經(jīng)營第五年、第六年……..
