摩托車出口是金城國際貿易三大業務板塊之一。2016年,金城借鑒國內一達通平臺的運作模式,按照互惠互利、共擔風險的原則,打造摩貿通平臺。金城利用自身良好的資信、品牌、專業外貿經驗和能力等優勢,與國內摩托車企業和國外客戶組織戰略聯盟,建立“專業化的摩托車外貿出口平臺”。目前, 該平臺的摩托車出口已占到進出口公司摩托車出口量的一半以上。
摩托車部通過規范內部流程,提高效率,提升專業化外貿服務水平;利用參加廣交會等契機,增加國外客戶和國內的合作伙伴,不斷拓展市場;團隊人員聯合國內的合作伙伴共同走訪市場, 了解客戶的資質信譽和需求;派出技術質量人員進駐國內合作企業,嚴控產品質量;加強對摩貿通平臺市場和客戶信息的梳理和細化,增強風險控制能力; 集中資金扶持優質客戶,幫助其擴大市場份額;加大金城核心動力的推廣力度, 整合市場信息,實現平臺資源共享。
自金城進出口公司著力打造摩貿通平臺以來,該公司在摩托車外貿服務中的專業化水平得到顯著提升,三年中該平臺的摩托車出口量分別為10479臺、27052臺、30570臺, 銷售收入分別為2900萬元、7500萬元、8600萬元, 連續三年穩步增長。開拓的市場區域或國家共計20個,其中6個年銷量達2000臺以上,2018年新增泰國、越南、印度、韓國、烏克蘭、西班牙、巴拉圭、烏拉圭、厄瓜多爾、突尼斯、南非等新市場。
摩貿通平臺既填補了金城摩托車外銷市場的許多空白,又促進了金城摩托車動力平臺和高端車型在國內外市場的推廣。2018年在摩貿通平臺的助力下, 金城彎梁110、鈴木彎梁110、204、CBF等四型發動機及相應車型成功地銷往緬甸、柬埔寨、泰國、肯尼亞、墨西哥、歐洲等國家和區域。
今年,摩托車部將進一步提升外貿服務專業水平,提高摩貿通平臺質量, 加大金城核心動力的推廣力度,實現平臺資源共享,推動外貿市場業務進一步拓展。