11月13日上午，BMW摩托車2018媒體座談會在北京舉行。BMW摩托車中國區總監史銘輝先生出席并接受了媒體采訪。據史銘輝先生介紹，BMW摩托車在中國市場的銷量持續上升，2018年1月至10月，BMW摩托車在中國零售市場銷量較去年同期增長超過 25%，繼續領跑進口大排量摩托車市場。截至2018年10月，BMW摩托車已經在中國的34個主要城市擁有44個授權經銷商網點，提供包括產品、零配件、維修保養及騎行裝備等一系列相關服務，并為中國消費者提供專業的摩托車售前、銷售及售后服務。
BMW摩托車中國區總監 史銘輝 先生
從2013年回歸中國市場以來，BMW摩托車在中國已經擁有豐富而強大的產品陣營，提供包括運動系列、旅行系列、街車系列、繼承者系列、探險系列以及都市出行系列6個系列在內近30款摩托車車型，涵蓋范圍從賽道摩托車、遠途越野摩托車到城市通勤摩托車，也包括純電動踏板摩托 BMW C-evolution。產品線的極大豐富，也是BMW摩托車吸引不同需求消費者的重要原因。
2018年，BMW摩托車在中國市場推出入門級車型G310R、旗艦賽道級別全新HP4 RACE、新S 1000 R，以及即將在廣州車展發布的 F 750 GS。在座談會現場，F 750 GS也提前亮相。
BMW摩托車通過在中國舉辦 BMW摩托車文化節、賽道體驗日、巡回體驗日以及邀請車手參加GS Trophy國際挑戰賽等一系列體驗活動，拉近了BMW摩托車與普通消費者之間的距離，成功地將“Make Life A Ride”的騎士生活方式傳遞給更多熱愛摩托車、熱愛騎行的中國粉絲，吸引更多摩托車新手加入騎士隊伍。
BMW摩托車還積極投入安全騎行培訓，在經銷商層級推廣騎行培訓師認證以及開展安全騎行培訓課，以促進培養騎士安全良好的騎行習慣。目前為止，已有4741位消費者參與了BMW Motorrad巡回體驗日的安全騎行培訓。
史銘輝表示，未來BMW摩托車將繼續加大推廣摩托車文化體驗活動力度，并為中國消費者帶來更多體驗活動。
Q1:我們看到,這兩年無論是日本的品牌還是歐洲、北美的品牌,都加快了在中國市場導入產品的節奏。那么BMW摩托車是如何看待進口品牌競爭越來越激烈這個問題的?目前中國的大環境對于摩托車上路還是有一些限制,您又如何看待中國摩托車,尤其是大排量摩托車市場的前景?
史銘輝先生:從我們的角度來看,中國的大排量摩托車市場在不斷增長,而其它細分市場略微下滑。但是中國對于摩托車文化的認同,其實是在不斷增強的。作為進口摩托車委員會的主席,我看到這種市場競爭是非常開心的,因為摩托車文化的推廣不僅僅需要BMW摩托車一個品牌,也需要其它品牌一起共同努力。正是這種越來越激烈的競爭,才能讓中國消費者更加了解摩托車的文化,了解我們的品牌和產品,所以我對于這種競爭是非常歡迎的。通過各個品牌一起努力,來讓大家認識到摩托車也是值得推崇的交通工具和生活方式。只有更良性的競爭,才能讓我們更了解消費者的需求。
有一件事我想跟大家講。事實上,中國也開始在籌備類似于在米蘭舉行的 EICMA這樣大型的摩托車展。隨著中國對于摩托車越來越接納,我們認為中國的市場土壤和對摩托車文化的認同,是適合舉辦這樣國際性摩托車展的。甚至說,在未來的 5~10年當中,中國的國際摩托車展能夠和世界上知名的摩托車展相提并論,這是我們所希望看到的。
對于摩托車運動,我們也希望能夠進一步推廣。在中國我們也有類似于世界超級摩托車錦標賽這樣的賽事,但是現在還處在一個初級階段。BMW摩托車也希望能夠搭建這樣一個平臺,讓摩托車運動被更多人熟知和喜歡。作為品牌方,我們也不斷地在跟很多委員會和協會一起努力,讓中國的超級摩托車錦標賽不斷發展,讓更多的人知道摩托車運動的激情所在。
Q2：我發現身邊越來越多的女性朋友都很喜歡摩托車,但是她們對摩托車知識都不太掌握,所以摩托車駕駛培訓對她們來說尤為重要。BMW 摩托車會在未來推出針對女性的駕駛培訓嗎?
史銘輝先生:首先,我們非常歡迎女性騎手加入BMW摩托車大家庭,體驗我們的產品和品牌文化。安全騎行也是我們十分重視的一個環節。目前我們在全部44個授權經銷商店都開展了安全騎行培訓課程。BMW摩托車的安全騎行培訓體系是十分健全的,每家經銷商店都會有 BMW 摩托車中國官方認證騎行培訓師,所以消費者在經銷商店就會有經過認證的專業培訓師指導安全騎行。目前為止,已經有超過5000名消費者都接受了我們的安全騎行培訓課程,我們也歡迎大家到當地授權經銷商店去進一步體驗。
其次,我們會有專門的銷售人員和培訓師,給女性騎手和消費者介紹更多安全騎行知識。我們在摩托車文化推廣過程中也發現,越來越多的女性非常渴望了解摩托車帶來的不同生活體驗,她們對摩托車裝備穿戴以及如何駕駛摩托車都非常感興趣。所以,如果有女性消費者到經銷商店體驗和選購的話,我們會有專門的人員去教她們如何選購一款她們適合的摩托車,以及向她們提供合適的安全騎行培訓。
最重要的是,我們也更加注重挖掘女性騎手,根據她們個性化需求,推薦一些她們喜歡的產品。比如說在日本,我們曾經邀請了21位女性消費者和設計師進行交流,了解她們的個性化想法以及需求,然后讓設計師為她們打造屬于自己的個性化摩托車。所以,如果有機會的話,我們也可以坐下來聊一聊關于中國女性騎手的話題,看看她們有什么樣的需求,我們也可以針對這些需求進行進一步的產品及品牌探索。
Q3：除了大家今天看到的 F 750 GS以外,BMW是否會在明年推出其他車型?是否會有針對復古車型的產品更新和引入?
史銘輝先生:2019年,我們的產品規劃主要是GS探險系列車型。除了 F 750 GS之外, 會有更多的探險車型推出。談到復古車型,我們也是投入了很多研發力量。明年,我們也會推出更大輸出功率的復古車型,來滿足更多復古車迷的需要。不僅如此,我們明年的大踏板摩托車也會有進一步的產品規劃,敬請期待。
