書(shū)接上回，摩信網(wǎng)“錢(qián)江耐磨騎跡我見(jiàn)證”結(jié)束了川渝兩地的走訪后，這次來(lái)到了貴州，繼續(xù)探尋耐磨的秘密。

貴州多山多彩，人文、地理、經(jīng)濟(jì)等環(huán)境因素造就了五羊款摩托車(chē)在貴州的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位，是貴州最主要的摩托車(chē)銷(xiāo)售產(chǎn)品，而錢(qián)江耐磨一直占據(jù)其中絕大部分。在貴州，錢(qián)江耐磨多年來(lái)可謂一枝獨(dú)秀，猶如貴州的山山水水，呈現(xiàn)出多彩多面。

耐磨多彩

貴州耐磨的多彩表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是數(shù)量多。在貴州境內(nèi)走訪，經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有刻意聯(lián)系用戶，而是采取隨地隨機(jī)采訪的方式進(jìn)行，用通俗一點(diǎn)的話來(lái)講，就是“抓瞎”。

當(dāng)我們到達(dá)貴州第一站雷山縣后，才終于明白為何貴州敢于讓小編“抓瞎”。小小的縣城內(nèi)，隨處可見(jiàn)錢(qián)江耐磨產(chǎn)品。在車(chē)站，十輛摩的六輛錢(qián)江；在馬路上，身著民族服飾的耐磨用戶穿梭其間；即便在風(fēng)雨廊橋，小編本想感受一下歷史氣息，卻也都能偶遇在此歇息的耐磨用戶……

在貴州后面的幾站中，這種“偶遇”有增無(wú)減，西江苗寨疾馳而過(guò)的御龍150，惠水鄉(xiāng)間隨意停放的耐磨二代，貞豐布依族農(nóng)家小院的錢(qián)江龍……讓小編徹底明白耐磨產(chǎn)品在貴州的普及性，所謂的“抓瞎”變成了目不暇接，真可謂貴州耐磨多“騎跡”。

貴州耐磨的多彩另一方面則體現(xiàn)在產(chǎn)品的豐富多樣上。記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，錢(qián)江耐磨的全系產(chǎn)品，從一代至四代，從老舊的QJ150-3B到最新的御龍150，都能在沿途偶遇，它們一同馳騁在貴州的小路大道上。如果錢(qián)江要建一個(gè)耐磨產(chǎn)品博物館，貴州一定會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

耐磨多面

貴州耐磨的多面則表現(xiàn)在其營(yíng)銷(xiāo)方式上。在貴州，錢(qián)江耐磨占據(jù)著五羊款產(chǎn)品的主要市場(chǎng)銷(xiāo)量，這除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，還緣于貴州營(yíng)銷(xiāo)方式的多變。在記者走訪的幾地中，幾乎每地的營(yíng)銷(xiāo)方式都有所不同，各有側(cè)重，呈現(xiàn)多地多面的景象。

在耐磨產(chǎn)品銷(xiāo)量最好的惠水，經(jīng)銷(xiāo)商用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造著錢(qián)江的口碑王國(guó)。據(jù)惠水縣錦鴻摩托車(chē)銷(xiāo)售有限公司負(fù)責(zé)人王波介紹，錢(qián)江惠水一直在售后服務(wù)方面狠下功夫，除“耐磨4代”產(chǎn)品同全國(guó)其他地區(qū)一樣，5年或10萬(wàn)公里內(nèi)車(chē)輛享受三包服務(wù)，促銷(xiāo)期間贈(zèng)送50000公里免費(fèi)試用專用黑機(jī)油外，耐磨產(chǎn)品用戶還能享受當(dāng)?shù)氐拿赓M(fèi)緊急救援服務(wù)，不論你身在惠水何地，車(chē)輛出了什么狀況，只要電話聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商，就會(huì)有技師上門(mén)服務(wù)，維修完成后只收取更換零件的費(fèi)用。

惠水縣錦鴻摩托車(chē)銷(xiāo)售有限公司 王波

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的售后服務(wù)，讓錢(qián)江耐磨在當(dāng)?shù)負(fù)碛袠O佳的口碑，這也是錢(qián)江耐磨銷(xiāo)量一直在當(dāng)?shù)啬酥临F州穩(wěn)居第一的秘密。

在貞豐，我們則看到了另一種營(yíng)銷(xiāo)——放機(jī)油飛車(chē)表演。這種營(yíng)銷(xiāo)方式是錢(qián)江耐磨最經(jīng)典最直觀的呈現(xiàn)，曾一直伴隨著耐磨產(chǎn)品行銷(xiāo)大江南北，經(jīng)久不衰。由于錢(qián)江在貞豐市場(chǎng)的重建，這一營(yíng)銷(xiāo)方式被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商重新啟用，高薪聘請(qǐng)車(chē)手，特技表演走進(jìn)每村每寨，讓錢(qián)江耐磨在當(dāng)?shù)刂饾u提升市場(chǎng)人氣，迅速恢復(fù)了原有的霸氣，銷(xiāo)量逐漸提升了上來(lái)。

相較于惠水與貞豐，雷山和興義也各有特點(diǎn)，與眾不同。雷山的錢(qián)江村，興義的摩友短途摩旅騎玩等，無(wú)不具有當(dāng)?shù)靥厣清X(qián)江營(yíng)銷(xiāo)因地制宜，因時(shí)而變的最佳典范。

貴州耐磨的多彩，讓我們見(jiàn)識(shí)到了耐磨產(chǎn)品的受歡迎程度，從中可見(jiàn)用戶對(duì)于耐磨產(chǎn)品的信任與喜愛(ài)；耐磨的多面，又讓我們看到了錢(qián)江人對(duì)于耐磨產(chǎn)品高品質(zhì)用戶體驗(yàn)的衷心維護(hù)，看到了錢(qián)江人對(duì)于耐磨的不懈努力與持之以恒，正是因?yàn)楸舜耍X(qián)江耐磨的騎跡一直在延續(xù)，并還將繼續(xù)的延續(xù)……

大型系列報(bào)道《錢(qián)江耐磨騎跡我見(jiàn)證》繼續(xù)在路上，我們將發(fā)現(xiàn)更多精彩與奇跡，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注貴州市場(chǎng)的最新內(nèi)容！