前段時間，五羊-本田的賽事活動可謂不斷地吸引著車迷們的眼球。從首站暴鋒眼190統一賽，到持續多年的快樂賽道活動，都吸引了眾多車友的熱情參與。而在這些活動中，車友們都牢牢記住了五羊-本田2015年所發布的新車——暴鋒眼CB190R。

從暴鋒眼CB190R的例子可以看出，通過一系列活動的舉辦，五羊-本田正成功地在產品中植入了深厚的文化根基。在賽事活動、摩旅活動中，五羊-本田打造出了堅實的品牌文化，不僅順應行業發展的趨勢，而且引領行業的潮流，逐漸成為行業當之無愧的領頭羊。

以文化塑造品牌，以文化制勝未來，這就是五羊-本田逆勢崛起之道。

在近年來行業低迷的市場狀況下，五羊-本田打造了令人懼怕同時又令人尊敬的“五羊-本田速度”，上演著逆市增長的傳奇。五羊-本田逆勢崛起之道，正是源于其深厚的品牌文化。

從成立之初以品質制勝的發展之路，到以品牌營銷的全新境界，品牌文化成為五羊-本田制勝市場的關鍵。從2008年開始，五羊-本田就創造性地提出“夢想•科技•喜悅”全新品牌理念，并提出成為摩托行業環保、安全形象第一的品牌目標。

如今，摩托車主要消費群體逐步向80后、90后轉移，這一消費群體開始追求運動化、個性化、年輕化的產品，發燒友式、玩具型的消費需求已經萌芽，并已形成一個高端的細分市場。五羊-本田把握市場發展的潮流，結合近年來陸續上市的多款年輕化、個性化新品，圍繞摩迷需求連續多年展開了摩旅活動、改裝大賽以及植入參與賽事等，取得了良好的品牌傳播效果，在市場上產生了深遠的影響。

打造品牌文化  引領年輕消費

2011年6月15日，五羊-本田首家也是摩托車行業首家品牌文化概念店于廣東茂名揭幕。五羊-本田推出“品牌文化概念店”是通過互動讓消費者享受五羊-本田更周到的銷售和服務，也能感受公司“夢想、科技、喜悅”的品牌文化，進而產生對“年輕化、個性化”品牌的認可，是傳統營銷的精細化升級。

隨著摩托車主要消費群體逐步向80后、90后轉移，其對摩托車的需求發生變化，對于摩托車的消費觀念也不再完全以“實用的交通工具”為最重要的考量角度，開始追求運動化、個性化、年輕化的產品，尤其是城市市場對該類型的需求比例越來越大。

過去摩托車行業品牌主要是以大而全的品牌店、專賣店的形式為主，難以迎合追求時尚、創造專屬的個性化一代的需求。五羊-本田順應潮流，近年來陸續上市多款年輕化、個性化新品，并連續展開了和摩迷需求結合的摩旅活動、改裝大賽以及植入參與CSBK等，取得了良好的品牌傳播效果，在市場上產生了深遠的影響。正是基于以上幾點，五羊-本田創立了首家品牌文化概念店。

五羊-本田品牌文化概念店的設計主要以Honda鷹翅解構圖形為核心元素延展而成，主形象墻和櫥窗的造型處處洋溢著五羊-本田獨特的文化氣息。除了常規的銷售和服務功能以外，概念店將“年輕”的核心元素融入其中，精心設計出運動文化、改裝文化、摩旅文化3個主題區域，互動式體驗營銷的理念讓顧客身臨其境。運動文化區域將展臺做成賽道形式，展示了HondaGP賽事600多次冠軍內容和五羊-本田產品參賽的有關資料，讓人切身感受到了賽車現場的興奮氣氛；改裝文化區域充分展示了五羊-本田的改裝文化，改裝車、改裝部件和改裝工具的組合激發了參觀者改裝的熱情；摩旅文化區域顯得特別的自由，產品展示將摩旅還原得栩栩如生。

五羊-本田在業內率先推出“品牌文化概念店”是典型的互動式體驗營銷模式，其讓消費者在銷售和服務的過程直接參與，消費者的主動行為在不知不覺中自我強化為對品牌的主張認知，進而對品牌產生認同，成為忠誠的客戶。

從最初的專賣店發展到品牌體驗店，再到品牌文化概念店，五羊-本田的每一次終端形象建設升級都是圍繞著消費者群體的需求開展的，并由最初的關注自身產品和服務，到關注用戶體驗和滿意度，充分體現了五羊-本田對喜悅的傳遞。

專注賽事  推動運動文化 

歷來，賽場都是檢驗摩托車產品質量最為嚴格的考場。在國內，CRRC是中國摩托車運動協會主辦的最專業、最權威的公路摩托車賽，是體現國內各品牌摩托車運動性能的最高競技場。五羊-本田車隊近年幾乎橫掃CRRC廠商杯150mL組別，他們的速度往往將對手遠遠拋于數圈之外，每次比賽都以勝券在握，戰無不勝的姿態往前沖。

本田GP文化在中國獲得摩迷廣泛認知，得力于五羊-本田傳承本田賽道核心技術。五羊-本田車隊無論是賽車資源或是車手資源都是國內最好的。五羊-本田車隊成員由教練王西利，車隊經理王鑄，車手95號陳遠航、98號周盛俊杰、97號陳鵬遠、75號王孝源，機械師團隊——馬來西亞亞洲頂級機械師團隊為主要力量，其中，幾位少年車手的實力在同組別當中更是年輕無極限，并且都參加過國際賽事，可謂是所向披靡。

五羊-本田多年進行賽事推廣的最終目的是讓大家對其品牌、車型給予選擇與肯定，在多次賽事中，幻影150原型車成為各車隊及個人賽車的首選，不管誰輸誰贏，五羊-本田都是最大的贏家，奠定了其國內第一品牌和冠軍車型的地位，也讓幻影150成為車迷們心目中經典中的經典。

為了能讓更多的摩托車愛好者在駕駛過程中感受五羊-本田摩托車的速度與激情，2010年，五羊-本田攜手本田技研工業（中國）投資有限公司上海分公司提供專業的摩托駕駛技術培訓和專業的賽道，舉辦“快樂賽道快樂駕駛”——新鋒翼快樂挑戰賽活動。讓喜愛摩托車運動，熱衷摩托車駕駛的愛好者體驗一場專業的比賽，讓每一個人都能實現當一回職業車手的夢想。以新鋒翼125作為賽道挑戰賽的學員用車，在兼顧安全性、通過性、操控性的基礎上只經過簡單地調試，即刻滿足賽道駕駛培訓的使用需要。

2011年，五羊-本田繼續向全國摩托車運動愛好者提供專業的摩托駕駛技術培訓，在專業的賽道舉辦“快樂賽道”活動，讓喜愛摩托車運動、熱衷摩托車駕駛的愛好者切身參與一場專業的比賽，實現當一回職業車手的夢想。通過比賽，將五羊-本田運動文化的快樂、駕駛文化的喜悅傳遞給更多的人。2011年的“快樂賽道”的比賽用車在新鋒翼的基礎上增加了街跑車旗艦車型幻影150，幻影150的加入，再次提升“快樂賽道”活動的級別和激烈程度。

2016年9月，五羊-本田再度發力，在2016中國摩托車場地錦標賽（CMBC）中單獨舉辦暴鋒眼190統一賽。作為五羊-本田2015年推出的190排量全新車型，暴鋒眼CB190R在傳統150車型上進行了提升，更加符合當前國內用戶的需求。而舉辦這種賽事活動，就是為了把這款高性能的摩托車進一步進行推廣，搶得成為引領未來運動車型的先機。隨即，在2016年首戰快樂賽道活動中，也采用了這批全新的暴鋒眼CB190R，讓車友們親身感受這款車的性能，這也讓暴鋒眼CB190R在用戶心中有了更加深刻的印象。

率先開啟休閑摩旅潮流

當前，旅游正成為一種生活時尚。摩迷作為摩托車消費及旅游消費的個性群體，以摩托車為旅游交通工具，尋蹤探源正成為這一人群的主要休閑訴求。而對這種趨勢，五羊-本田很早就積極倡導摩旅文化，成功舉辦了多次大型摩旅文化活動。

2010年5月19日~31日，五羊-本田新蜂女子川藏慈善行活動圓滿結束。新蜂女子車隊駕駛著由五羊-本田公司提供的10輛新鋒翼125摩托車，從成都出發歷經2400公里的長途跋涉，沿途為川藏線的貧困兒童送上大家的關愛和援助，最后到達終點站拉薩。新蜂女子車隊騎著摩托車到達了汽車無法到達的地方，而陪伴隊員們走完本次川藏線的車輛正是由五羊-本田提供的新鋒翼125。

五羊-本田為了本次活動能夠更加順利地完成，提前根據每位車手的身高、川藏沿線的道路狀況及高原地理位置對車輛進行了改裝，除了更換高原版的化油器、輪胎外，還將車座進行了調整。即使身高只有1米55的女車手，也同樣能雙腳著地，舒適地駕駛。企業還派了專業的機械師隨隊前行，做好活動的后勤服務工作。川藏慈善行活動后，隊員們均表示，新鋒翼能克服高原反應，性能卓越，品質過硬，讓他們很安心。

繼“新蜂女子車隊川藏慈善行”后，2011年五羊－本田新蜂女子絲路探越之旅于風情8月在嘉峪關舉行。這次絲路探越之旅從嘉峪關出發，途經敦煌、哈密、鄯善、吐魯番、庫爾勒、宿營胡楊林、塔中、民豐、和田、葉城、喀什縣、塔縣，歷時15天，穿越16座無人煙的沙漠，行程達4600多公里，與2010年勇闖川藏線時相比，其艱險與勞累的程度絲毫不遜色。

五羊-本田提供了性能卓越的幻影150作為此次活動的交通工具。摩旅文化是五羊-本田的品牌文化中的一個重要的組成部分，五  羊-本田希望通過公益活動來詮釋品牌文化，同時號召全社會人來建立更美好的現代生活。而這次活動不僅是五羊-本田產品性能的試金石，同時也是五羊-本田摩旅文化的精彩演繹。

除了穿越活動，五羊-本田還通過民俗活動來詮釋品牌文化，將摩旅文化進一步發揚光大。那就是五羊-本田新倡導的品牌主張“夢想•熱愛”。

2013年10月12日，首屆五羊-本田杯“大美大新”攝影大賽在廣西大新明仕田園景區拉開帷幕，全國各地上千名摩友相聚大新。本屆“大美大新”主題攝影大賽，以捕捉身邊能表現摩旅生活主題的、積極向上的內容為主。

在大新摩迷聚會現場，五羊-本田工作人員為摩友提供車輛點檢、維修、換機油等貼心服務，方便摩友縱情山水。12日的晚會上，五羊-本田公司領導為五羊-本田廣西車友會授旗，廣西摩迷俱樂部正式成立，此舉更好地傳遞了摩界正能量。作為五羊-本田2013年的全新力作，五羊-本田2013新車型X-150再次亮相。在狂歡的同時，五羊-本田將自己的產品和品牌文化不知不覺地植入到了車友的心中。

2014年，五羊-本田在德宏傣族景頗族自治州開辟了摩迷聚會的主場，舉辦“美麗德宏 浪漫之旅”摩迷潑水狂歡節。  同時，五羊-本田俱樂部云南分部在本次潑水節開幕式上正式成立。通過這樣的形式，讓摩旅文化在云南這片熱土上生根發芽。

五羊-本田通過在“摩旅文化、運動文化”方面積極尋求與用戶互動的最佳切合點，打造具有五羊-本田獨特文化的民間俱樂部，在每一次活動中讓用戶充分表達自己對于摩托車的熱愛，將摩托文化徹底深入民間。

緊隨年輕風向  倡導改裝文化

隨著90后、00后新生代消費群的崛起，年輕化成為了壓在各大企業身上的大山。五羊-本田則以更年輕、更與時俱進的視角，精準預見這群年輕人的需求趨勢，在產品上更趨年輕化。

早在2011年年初，五羊-本田就已上市了街跑車的旗艦車型幻影150和踏板SUV優客110等新品，越來越豐富的產品無疑為用戶提供了更加多元化的選擇，也為五羊-本田進一步擴大中高端市場的占有率提供了最好的產品武器。

在2016年的五羊-本田新品發布會上，這樣的趨勢更加顯現得淋漓盡致。為了更好地滿足90后、00后新生代的情感需求和產品需求，五羊-本田凈原在本次發布會上推出首個家族品牌“E-CUTE家族”——致力于為年輕人打造具備情感伙伴的家族品牌，還賦予“E-CUTE家族”年輕人喜歡的：萌賤、犯二、喜歡惡搞的損友形象，并具象化成吉祥物Q仔。本次發布會還發布了年輕人的輕生活社交群“趣樂部”，將 “E-CUTE家族”打造成陪伴年輕人一起釋放青春、發現更多好玩有趣的情感小伙伴。

為了實現家族文化的戰略目標，新成員“凈原Q1”也是下足了功夫。原創設計的飛機雙發動機外觀、輕量化小巧車身塑造，打造出凈原Q1個性拉風、Q萌時尚的外觀造型。

另外，繼名悅100之后，五羊-本田推出的鬼馬100以更小型化、更個性鬼馬的車型文化以及改裝文化，區隔于五羊-本田以往的高大上、霸氣十足的車型調性，打造五羊-本田開啟年輕人文化戰略的小時代。作為國內第一款100mL FI電噴小踏板，它打破了國內小踏板市場中低端、低廉的印象，把更高品質的車型帶給更有品質追求的、鬼馬有趣的年輕人。

說到改裝文化，這也是五羊-本田近年來所著力倡導推動的。近幾年，雖然摩托產品動力性、時尚性有了較大的提升，但仍滿足不了消費者對個性化、獨有性的需求，自此摩托改裝文化悄然興起。

五羊－本田作為摩托車交通工具的領先提供商，積極倡導改裝文化，連續舉辦了三屆改裝大賽，“想變就變”的改裝概念也逐漸引領著摩托車改裝愛好者。2009年11月22日，“我的喜俊我做主”五羊-本田喜俊125外觀改裝大賽在中山市舉行，2011年11月26日，五羊-本田連續第三次舉辦 “想變就變“改裝大賽。

自第一屆改裝大賽成功舉辦以來，五羊-本田改裝大賽活動參與人數成直線上升，改裝文化也都獲得了良好的宣傳效果。充分地說明了五羊-本田的改裝大賽在專業性和影響力上，贏得了全國摩托車愛好者的普遍認可，逐漸成為眾多摩托車愛好者心目當中的摩托車改裝權威。摩托車改裝是摩托車文化的一種延伸，改裝大賽的舉行，為五羊-本田打造摩托文化注入了新的動力，使五羊-本田的改裝文化深入人心。

五羊-本田不僅是國內摩托車改裝事業的倡導者，它還提出專屬改裝摩迷的DO派文化。五羊-本田“想變就變”改裝大賽，火爆演繹了五羊-本田的Do派改裝文化。“想變就變”的口號也影響著眾多摩迷，五羊-本田打造Do派一族，更深刻地詮釋了改裝的含義，自己動手DIY，想變就變。

五羊-本田引領的Do派改裝文化是“想變就變”改裝大賽的精神基石，通過五羊-本田改裝大賽的成功舉辦，“想變就變”不再僅僅是一個口號，而是上升為五羊-本田銳意進取、潮流時尚，走在摩托行業尖端的年輕化形象。

從摩托車“文化”、“快樂”與“生活方式”的新型消費互動引導上，五羊-本田所做的不僅僅是單向的營銷，而是先去考慮怎樣與用戶做溝通。通過品牌文化的打造，拉近產品與用戶的距離，真正重視消費者，從而最終贏得消費者的信賴，贏得市場。