她，是一個暖心的大姐姐；
她，是一個拼命的愛瑪人。
打市場、做活動，她是最早到辦公室、最遲離開辦公室的人；員工家里有事情，她就像自己家里的事一樣盡心盡力；積極學(xué)習(xí)和提升，她打造著愛瑪?shù)臉O客俱樂部，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷……
她，就是愛瑪臨沂經(jīng)銷商徐敏。
豪爽、熱情、知性、暖心、熱愛學(xué)習(xí)、積極創(chuàng)新……徐敏用自己的人格魅力和穩(wěn)步前進(jìn)，促使臨沂愛瑪多年的領(lǐng)先，也帶領(lǐng)著臨沂愛瑪團(tuán)隊創(chuàng)造著獨(dú)特的光芒。
“跟著走”
選擇比努力更重要
2009年，當(dāng)時臨沂的愛瑪還不夠強(qiáng)勢，自從徐敏接手以后，在短短的一兩年時間內(nèi)，愛瑪在臨沂的銷量迅速增長，成就著愛瑪在臨沂不可撼動的市場地位。
“其實(shí)我們并沒有什么秘訣，要說到秘訣就是三個字——跟著走，跟著愛瑪走，跟著愛瑪?shù)钠放啤a(chǎn)品、市場策略走，不會錯。”
至今，徐敏在臨沂有9家直營店、4家加盟店、40多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，在臨沂市場中殺出一條霸者之路，而徐敏及其團(tuán)隊也在歷練中更加成熟、在成熟中成為市場佼佼者。
“臨沂市場雜牌低價車很多，確實(shí)給我們帶來了比較大的困擾，但好在我們有個好品牌，愛瑪是國家品牌，我們有好的品牌形象和口碑、有漂亮優(yōu)質(zhì)的好車、有無時不在的愛瑪修車服務(wù)，這些都是我們的底氣和信心。”徐敏在說到愛瑪時，眼中泛著光彩，這是融于內(nèi)心的自信和力量。
極客俱樂部
讓用戶樂在其中
隨著電動車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，消費(fèi)者的需求和要求都在提高，這就需要企業(yè)和經(jīng)銷商更加努力、更加符合消費(fèi)者的需求。
相較于普通經(jīng)銷商的廣場活動、促銷活動、優(yōu)惠活動等，徐敏和臨沂愛瑪團(tuán)隊創(chuàng)造性地建立了“極客俱樂部”，目前人數(shù)眾多，已經(jīng)成為臨沂青少年的“天堂”。
“徐總熱愛學(xué)習(xí)，當(dāng)時建立極客俱樂部，也是徐總外出學(xué)習(xí)時受到啟發(fā)，回來根據(jù)我們當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，極客俱樂部就這樣成立了，最開始的時候人也比較少，我們年輕的員工會組織一些野外活動，帶領(lǐng)著我們的顧客外出活動，年輕人感覺玩在一起很自由、很放松，后來人慢慢多起來了，我們經(jīng)常會組織起來進(jìn)行一些篝火晚會等活動，現(xiàn)在很多我們的年輕消費(fèi)者都感覺進(jìn)入極客俱樂部是一種榮耀。”臨沂愛瑪團(tuán)隊的朱經(jīng)理這樣說到。
愛瑪?shù)膶W(xué)生車引發(fā)著市場潮流，同時也聚集了大量的年輕用戶，這些年輕人喜歡新奇和探索、喜歡交流和無約束、喜歡速度和激情，“我們只有融入他們的生活中，才能知道他們的需求，才能更好地服務(wù)，拉近了我們與用戶之間的距離。”徐敏在極客俱樂部的建立和運(yùn)營中，有著自己的想法和堅持，而極客俱樂部也給臨沂愛瑪帶來了超凡的影響力和號召力。
愛，時尚，藝術(shù)，騎行。愛瑪不僅在品牌上成為行業(yè)榜樣，在產(chǎn)品上也做到極致，同時也積極打造電動車行業(yè)的騎行文化。極客俱樂部在服務(wù)、活躍用戶的同時，也讓愛瑪?shù)挠脩舾忻孀印⒏袣w屬感，這是任何優(yōu)惠、福利都換不來了的。
贊助學(xué)校運(yùn)動會
精準(zhǔn)的品牌推廣
做活動效果不佳，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商不屑于做活動。而徐敏的臨沂愛瑪也在做活動，但他們讓活動更有效果、更具吸引力。
“廣場活動我們很少做了，但我們多年來都在贊助學(xué)校的運(yùn)動會，提供一些帳篷、騎行車輛等，我們不做廣告、不做宣傳，而是用這種方式，讓人們感受到愛瑪在身邊，感受到愛瑪產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，而且我們有時會發(fā)一些優(yōu)惠卡，切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠。”徐敏深刻認(rèn)識到消費(fèi)者需求的升級，用這種“潤物細(xì)無聲”的方式，讓更多人認(rèn)識愛瑪、了解愛瑪、喜歡愛瑪。
學(xué)生車的推出，引領(lǐng)著年輕消費(fèi)群體中酷車風(fēng)潮。“酷車主要的群體是中學(xué)生或是時尚的年輕人”，為了迅速推廣極客，徐敏考慮到現(xiàn)在的電視、廣告等都很難直接到達(dá)學(xué)生，而學(xué)校是最集中、最精準(zhǔn)的地點(diǎn)，通過贊助學(xué)校運(yùn)動會，這種無形的廣告，是對消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，迅速在學(xué)生和年輕消費(fèi)者中形成口碑效應(yīng)，成為消費(fèi)者首選。
此外，徐敏還經(jīng)常會組織一些裝配大賽、改裝比賽等，讓年輕人的創(chuàng)造力和想象力能夠?qū)崿F(xiàn)，也讓年輕消費(fèi)者的個性得到張揚(yáng)，贊譽(yù)不斷、收獲滿滿。
好服務(wù)
贏得消費(fèi)者的信任
“服務(wù)要先把人服務(wù)好，再去修車，讓消費(fèi)者來到愛瑪修車，就感覺到有家的感覺，讓消費(fèi)者任何時候在路上都不怕車壞了，因為愛瑪修車就是消費(fèi)者的后盾。”
多年的行業(yè)經(jīng)歷，徐敏知道服務(wù)的重要性，但在之前都只是修車，在愛瑪修車全國推廣和愛瑪標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)下，徐敏認(rèn)識到服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，從修車到服務(wù)，從修車店到愛瑪修車，臨沂愛瑪?shù)姆?wù)得到很多消費(fèi)者的信賴并非一日之功。
“我們也是在愛瑪學(xué)習(xí)后，落實(shí)到地，我們的愛瑪修車現(xiàn)在做得還不到位，但這是我們努力的方向，我們要用真心去對待用戶，讓消費(fèi)者不僅能用到我們的好產(chǎn)品，也能體驗到我們的好服務(wù)，這才是長久之計。”其他品牌與愛瑪?shù)牟罹?，是品牌的差距，是產(chǎn)品的差距，也是服務(wù)的差距。
在臨沂，我們看見徐敏及其團(tuán)隊，通過不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，建立極客俱樂部、潤物細(xì)無聲的品牌推廣、服務(wù)的極盡完善，都在從心理上打動消費(fèi)者，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的粘性，也在潛移默化地影響著消費(fèi)者，打造品牌的魅力。
“上兵伐謀，攻心為上”，徐敏打造著臨沂愛瑪獨(dú)一無二的精彩。
愛，就馬上行動！愛，時尚，藝術(shù)，騎行！
